第69章 算盘问世（2/3）

邓晨简单解释了几句，邓姹就领悟了，拿过《凡将篇》，很快解读出了信的内容：王铈造谣，玻璃镜吸魂，滞销。王家铜镜畅销。

邓沙是亲信，姹儿更不用说了，房间里都是自己人，大家看完都沉思了。邓晨摸了摸自己的鼻梁，心说，我类个乖乖，这就开始了，小样的搬石头砸自己的脚还不长记性啊。片刻，邓晨忽然笑了，看在邓沙眼里，知道少主有鬼主意了，呸呸，是金点子。

邓晨看着二人想引导一下二人的思维，于是问道：“你们说说看，咱们应该如何应对？”

“降价呗。”邓沙想当然地说。

“想办法拆穿谣言。”邓姹说，然后直挠头，“关键如何拆穿我还没想到。”

邓晨没有否认他们的措施和建议，而是自顾自地说道：“铜镜二两银子一面，平民百姓买得起吗，玻璃镜一百两一面，老百姓会买吗？”

邓姹和邓沙一起摇头。

“玻璃镜定位就是奢侈品，面向的是世家大族的千金和贵妇，我们卖了三天多了，每天近两千面玻璃镜，六千面的量已经差不多了，所以说，首先他们打错了算盘。”

邓姹一顿点头，她刚掌握了算盘；邓沙一脸懵逼，算盘是什么东西，你说的是啥意思啊。又不好打断了问，特别是看到一个十岁的小丫头都懂了，更不好意思问了，无关尊卑，而是颜面。

“所以，我们首先把铜镜降价，降到老百姓都能买得起，一钱银子一面。记住，邓庄不赚老百姓的钱，只赚达官显贵的钱。其次积极拓展外地玻璃镜市场。最后贴出告示，就说由于生产能力不足，为了保障长安市场供货，在本地停售玻璃镜，但是样品不撤也不卖。”邓晨接着说道。

前面的话，二人都听懂了，可是后面的话都疑惑了。邓姹是没那么多心思，不懂就问：“阿翁，为什么停售啊？”

邓晨想了想，真不好解释。试着说：“姹儿，你记住，人们只相信他们愿意相信的东西。还有就是你越是让他们容易得到的，他们反倒认为不是好东西；相反，越是让他们不容易得到的，他们反倒觉得可能是宝贝。人们只相信自己的判断，不相信你直接告诉他们的东西。”

二人琢磨半天，邓姹先反应过来：“哦，就是让他们有银子也买不到，自己判断得出结论来：这玻璃镜是宝贝。”

邓沙也恍然大悟道：“对对，给长安贵族供货还不够呢，所以给多少银子都不卖，优先保障皇室贵族，如此谣言自破。少主高见啊！”

“少来，跟我进城！”邓晨