66、鉴定会X功成名就，月色中小贾抒情（4/4）

密温度控制系统”或者使用040微处理器主机板开发应用项目的意愿，如有，请马上签一个意向合同，如果没有，那就把我们发的这张空白合同带回去。

俗话说：吃人家的嘴短，拿人家的手短。

三天的好吃好喝，加上如此高规格的一个鉴定会，再说在我们邀请前来参加鉴定会的人里面，基本都是单位里分管技术的领导或技术专家，因此他们的手里不仅有项目，而且还有着项目的决定权，更主要的是有了这10%介绍费的吸引，因此有不少参会的代表当场和我们签订了项目合作的意向合同。

原来，小贾的“锦囊妙计”就是让我给她四十个人，然后她把这些人安插在每张既是会议桌又是宴会桌的圆桌中，他们的任务就是负责打听和记录每个桌子上的与会嘉宾对鉴定会的反应和想法，包括对我们产品的需求，从而对每个与会嘉宾是否会采购我们的“040微处理器主机板”和“精美温度控制系统”做一个摸底评估。

然后到了最后一天，由我来宣布给每个与会嘉宾每人一份礼物那就是只要用当场领取的销售合同纸和我们签订合同的都可以得八折优惠和10%的介绍费，实际上所谓的“用当场领取的销售合同纸”只是一个营销噱头——让大家感到机会难得，认为自己捡了一个大便宜，从而让自己更倾向于了做出采购我们产品的决定。

然后，在“重赏”的加持下，再由小贾和老刘还有小宋针对之前摸底评估得到的信息对一个个与会嘉宾进行一对一的重点推销......

就这样，三天的鉴定会，在化了整整￥3万多元后，圆满地结束了，我们也因此而收获了十几万元的项目合同！

看到这里，也许有人会想，又是八折优惠，又是10%的介绍费，这样我们是不是太吃亏了？

错了！

因为那时的微型计算机应用项目都是个性化的项目，根本没有一个统一的价格标准，因此这项目金额究竟是多少，只要在一个合理的范围内，基本是我们说了算，因此这八折的项目金额也好，10%的介绍费也好，无非是“羊毛出在羊身上”罢了！

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答谢晚宴结束后，我们全体租赁团队的成员在鉴定会的横幅下拍了一张集体照留念，然后意犹未尽地怀着愉悦的心情走出上海大厦的大门，骑上自行车分头回家。