第2597章 国外拍卖行的弯弯绕（2/4）

两三万英镑。这就是吃了没细究图录描述的亏。在国外，Style Of......是明确风格，而In the manner Of...’代表仿什么什么风格这类词，往往是免责声明，暗示可能不是真品或者年代有疑问。”

台下一位老专家扶了扶眼镜，微微点头，在本子上记录着。

“其次，预展至关重要，一定要参加预展！”陈阳强调，“图录印得再漂亮，也一定要看实物。”

“看胎质、看釉光、看修足、看磨损痕迹……这些各位老师都是行家，我不班门弄斧。但我要提醒一点，国外拍卖行的灯光布置很有讲究，有时候会刻意营造氛围，弱化某些瑕疵。”

“所以，最好能自带一个高光手电，从不同角度仔细观察。”

“第三，保证金和竞投号牌。这算是国外拍卖行的硬性规定。”陈阳继续讲解，“通常需要提前在拍卖行指定银行存入一笔保证金，金额一般是你的最高心理价位的20%-30%，或者拍卖行根据你的资质评估的一个数额。”

“拿到号牌，你才有资格进场举牌。这一点，跟我们国内一些小型拍卖会可以先举牌后付钱不一样，流程更严格。”

接着，陈阳在白板上写下了拍卖规则与成本，这是重中之重。

“国外的拍卖规则，主要有两种常见形式。”他画了两个分支，“一种是英式拍卖（EngliSh AUCtiOn），也是最常见的，就是我们从电影里常看到的，价格从低往高叫，价高者得，落槌成交。”

“另一种是美式拍卖，叫做DUtCh AUCtiOn，或者更准确地说明确含有保留价的拍卖。”陈阳在黑板上详细写着，跟大家解释，“保留价是卖家委托拍卖行设定的一个最低成交价，是不公开的。”

“如果最终的最高应价没有达到保留价，那么拍品就会流拍，不会成交。这意味着，有时候即使你是最高出价者，也可能因为没到保留价而买不到东西。这一点一定要有心理准备。”

“有个真实的例子，”陈阳回忆道，“大概是1997年，纽约苏比的一次华夏瓷器专场，有一件明嘉靖青花大罐，非常开门，估价50-70万美元。”

“当时现场竞价很激烈，一位东南亚藏家叫到68万美元，无人再应价。拍卖师落槌了，大家都以为成交了。”

“但几分钟后，拍卖行工作人员上台与拍卖师耳语几句，拍卖师突然宣布，因为未达到卖家的保留价，此件拍品流拍！当时全场哗然。”

“后