第42章 事后查问（3/6）

值的意见。

【苏总，不能无原则退让，需要守住底线。】

【我们目前定价利润空间合理，降价可以，但是必须有捆绑条件。】

苏瑾神色不改，唇边噙着一抹浅笑，语声温婉。

“吴掌柜体恤世事艰难，令人感念。诸位掌柜愿意采买新色，也是给了锦华染坊颜面，这价钱一事，倒也非铁板一块，无可转圜。”

吴掌柜眼底得意之色一闪而逝。

正得意洋洋等着苏三小姐讨价还价降价空间，却听见这位刚才还一脸温婉的三小姐道：“然则，我锦华染坊革新未久，诸般用度不菲，染坊的工匠也需要以这个营生养家糊口。若此时议价，以后生存恐难维系，为表诚意，若是此次诸位愿意以现银结算，且立下三月之期，约定每月最低采买数量，我染坊可以再原有价码上，让利半成，以全彼此情谊。”

她不但没有退让，还更进了一步。

现银结算可以活络资金，那优先供货之约，更是将未来数月的一些销路握在了手中，让利半成，只不过是投桃报李。

吴掌柜一怔。

没有料到这个苏三小姐年纪轻轻竟然有如此手段与定力。

现银倒是罢了，那每个月的定数不等于给自己弄了个紧箍咒。

其余几位掌柜都沉吟不语。

他们在权衡，让利半成，这暮山紫和秋香绿颜色别致鲜亮，若是能得个优先，对于家里的生意自然有利。

但是一旦立下约定，以后便少了几分转圜的余地。

苏瑾今天没有穿那身粗布麻服，而是一身大家闺秀的社交打扮，原身苏三小姐底子很好，相貌出众个条高挑，自身气质就比一般闺阁女子大方，配上苏瑾拿捏自如的娴静气势，震慑力极强。

她从容补充：“自然，若是各位觉得此法不便，仍然依照原价，银货两讫，我们染坊亦无不可。只是坊中产能有限，若是有别处客商大量求购，到时候恐怕难以保证诸位所需了。”

她把抉择的权利奉上，利弊得失清晰明了地说出来。

是要眼前的一点薄利，还是目光看长远，保一份日后稳定的货源与可能的先机。

几位掌柜凑在一起商议了一盏茶的功夫。

他们想压价，但是没有打算不要。

价压不下来，那只能作罢。

彩衣阁掌柜抚着胡须率先说道：“三小姐豪爽，快人快语，我彩衣阁愿立此约，现银结算！”

有人牵头，其他两家权衡利弊再三，念及新色独特，潜在之