第三十六章联盟的“新考验”（2/3）

有自己的难处，只是担心他们会被

“智联优选”的短期利益迷惑，最后吃亏。半个月后的一个下午，张总突然敲响了林舟办公室的门。

他进来时，脸上红一阵白一阵，手里拿着一份合同，语气里满是懊悔：“林总，我们……我们上当了！‘智联优选’根本不是真心帮我们！”林舟给张总倒了杯茶，让他慢慢说。

张总喝了口茶，才平复下来：“我们加入‘智联优选’的联盟后，他们只给了第一个月的补贴，第二个月就说‘补贴要和销量挂钩’，我们的销量没达到他们的要求，就没补贴了。昨天他们又发了通知，说‘为了保证产品质量，联盟成员必须从他们指定的供应商那里采购原材料’，我一看价格，比我们之前从联盟拿的贵20%！我们找他们理论，他们说‘要么买，要么退出联盟，还得赔偿之前的推广费’！”话音刚落，李总和王总也来了，他们的情况和张总一样，都是被

“智联优选”逼得没办法了。

“林总，我们知道错了，当初不该不听你的劝。”李总低着头，声音里满是愧疚，

“我们想重新加入你的联盟，不知道……不知道还能不能行？”林舟看着他们懊悔的样子，心里没有幸灾乐祸，只有理解。

他站起身，走到办公桌前，打开电脑，调出联盟的供应商名单：“我召集团队开个会，给大家一个解决方案。”半小时后，联盟的核心成员都到了会议室。

林舟看着大家，语气坚定：“‘智联优选’用短期利益诱惑我们的成员，本质上是想垄断市场，控制供应链。我们不能跟他们一样，我们联盟的核心，应该是互相成就。所以我决定，开放我们联盟自己的供应商资源，给所有成员按成本价供应原材料，不管是之前的成员，还是重新回来的成员，都一样。但有个条件——必须保证产品质量，每批产品都要经过质检，不合格的不能流入市场。”会议室里顿时安静下来，然后爆发出热烈的讨论。

小赵有点担心：“林总，我们的供应商资源是好不容易谈下来的，按成本价供应，我们自己的利润会减少啊。”

“短期来看，利润会少一点，但长远来看，联盟的凝聚力会更强。”林舟解释道，

“我们的供应商都是长期合作的，质量有保障，价格也有优势。开放给成员后，我们的采购量会更大，还能和供应商谈更低的价格，反而能降低我们自己的成本。而且，成员的产品质量有保障了，联盟的口碑会更好，客户会更多，最后大家都能受益。这不是单方面的付出，是互相成就。”