第五十章适老化产品的“推广死结”（2/5）

声音洪亮。他指着按钮说：“李奶奶，您看，就这一个红色按钮，按下去就浇水，其他按钮都是调模式的，您要是不用，就不用管；而且这是充电的，充一次能用半个月，安全得很。”

李奶奶凑过来，眯着眼睛看了看，却没伸手：“听着是好，可我没试过，心里没底。万一我按了没反应，或者水浇多了把花淹死了，多可惜啊。”林舟还想再说，李奶奶的儿子骑着电动车过来了，看到花盆就皱了眉：“妈，您别听他们的，这玩意儿看着就复杂，您要是想用，我每天过来给您浇花就行，买这个浪费钱。”说着，就扶着李奶奶往楼里走，李奶奶回头看了眼花盆，眼神里带着点惋惜，却终究没再说什么。

接下来的常青藤社区也是如此。社区活动中心里，老人们在打麻将，林舟把花盆放在桌子旁演示，有人凑过来看，可一听说要自己操作，就纷纷后退。有个阿姨倒是感兴趣，拿起花盆摸了摸，却被旁边的老伴拉走：“你忘了上次买的扫地机器人？用了一次就坏了，还花了两千多，这花盆说不定也是样子货。”

跑了三个社区，太阳已经西斜，金色的光透过社区的梧桐叶，在地上投下斑驳的影子。林舟和张总监坐在路边的长椅上，手里拿着没喝完的矿泉水，瓶身凝着水珠。“问题找着了。”林舟拧开瓶盖，喝了口凉水，“一是体验缺失，老人们没亲手试过，光听我们说，心里没底；二是信任问题，子女们怕老人用不明白，也怕产品不安全，宁愿自己来或者请人，也不愿买。”

张总监点头：“那怎么办？总不能一个个上门教吧？”林舟看着远处，几个孩子在社区广场上玩滑板，手里拿着彩色的气球。他突然想起周年庆时，孩子们围着智能花盆的样子——他们不怕尝试，因为有人教，有人陪着。“我们搞‘社区体验日’。”林舟眼睛亮了，“带着产品上门，让老人们亲手试，我们现场教；另外，找些子女来帮忙宣传，他们最懂老人的顾虑，也最有说服力。”

“找子女？找谁啊？”张总监疑惑。林舟笑了：“苏晴不是认识不少育儿社群的宝妈吗？她们大多要照顾老人，给父母买东西也谨慎，要是她们觉得好，推荐给其他子女，比我们说一百句都管用。”

当天晚上，林舟回家和苏晴说了想法。苏晴正在给浩浩讲故事，手里拿着本《小花的成长日记》，听到后眼睛一亮：“我正好认识几个宝妈，她们都给父母买过不少适老化产品，有经验。我明天就联系她们，让她们来当‘讲解员’。”浩浩从床上爬起来，举着手里的迷你花盆模型：“妈妈，我也要去，我会用这