第六十一章县域适老化的“渠道博弈”（3/4）

水泥地上，踩上去“沙沙”响。林舟和张总监带着 10台适老化花盆，刚把车停在门口，就被院长迎了进去。“林总，可把你们盼来了！上次你们送的两台，老人们都说好，李奶奶天天问啥时候还来。”

院子里的石桌上，已经围了几个老人。李奶奶戴着老花镜，正摸着之前送的花盆，看到林舟他们，连忙站起来：“林丫头，你们可来了！这花盆好啊，俺家老头子有帕金森，之前浇水总洒一地，这个自动浇水的，他自己就能弄，不用俺帮忙了。”

林舟笑着把新花盆放在石桌上，打开底座的防滑开关：“李奶奶，您看这个防滑纹，就算放在阳台瓷砖上，也不会滑。还有这个小抽屉，能放您的老花镜、小剪刀，用的时候方便。”她一边演示，一边给老人们讲解，张总监则帮着把花盆搬到老人们的房间。

王老板果然偷偷跟来了，躲在槐树后面，看着老人们围着花盆讨论，有的摸防滑底座，有的打开浇水开关，脸上都带着笑。他听见张爷爷说：“这花盆比俺家之前的好多了，之前搬花盆总费劲，这个轻，还有把手，俺一个人就能搬。”李奶奶则拉着院长，小声说：“院长，俺想让俺儿子给俺买一台，你知道哪儿有卖的不？”

接下来的一周，林舟和张总监每天都来养老院，帮老人们调试花盆，记录他们的意见，还建了个“老人反馈群”，让子女们也能看到花盆的使用情况。第七天下午，院长突然给王老板打了个电话，语气很着急：“王老板，你那儿有林总他们的适老化花盆吗？好多老人让子女买，都说要正品，你要是没有，我们就直接从市里订了，人家说可以送货上门！”

王老板正在超市对账，听到这话，手里的计算器“啪”地掉在桌上。他猛地站起来，顾不上捡计算器，抓起外套就往外跑：“有！有！院长，您别从市里订，俺这儿有！俺马上就给林总打电话！”他一边跑，一边掏出手机，手指因为着急而发抖，好不容易才找到林舟的号码。

“林总！林总！俺答应你！就按你说的‘销量阶梯奖’来，每台售价跟市区一样，俺保证不涨价！”王老板的声音带着喘，跑过马路时，差点被电动车碰到，“俺现在就去酒店找你签合同，你可别跟别人合作啊！”

林舟正在酒店整理反馈表，接到电话忍不住笑了：“王老板，您别急，我们还在酒店，您慢慢来。”

半小时后，王老板满头大汗地冲进酒店房间，手里还攥着皱巴巴的合同草案。他没顾上擦汗，就催着林舟签字：“林总，快签！俺已经跟超市、药店打了招呼，明天就开始