第三十一章：市场分析（3/6）

部。

她没急着说话，先在店里转了转，手指划过毛绒玩具、塑料汽车，动作轻得怕碰坏了，指尖还带着点护手霜的香味，最后停在一个进口的拼装模型前;

包装盒上印着英文，画着复杂的城堡图案，要五十八块，是店里最贵的玩具之一，平时很少有人问，落了点薄灰，她还用指尖轻轻擦了擦。

她摸了摸模型盒子，指尖在英文上顿了顿，叹了口气，语气里带着点无奈：

“唉，现在孩子的东西真是越来越贵了。

我家孙子刚六岁，上周跟他爸妈去市里，看见这个就闹着要，这玩意儿快赶上我半个月工资了（她每月工资一百二十块，是县城里的高收入，平时都舍不得给自己买新衣服）。

要是咱们本地能有靠谱的儿童品牌就好了，质量好点、价格实在点，也不用总盯着这些进口货，花钱还不省心;

上次在百货大楼买的进口 T 恤，花了六十块，洗了一次领口就松得能套过孩子的脑袋，晒在绳上像片耷拉的破布，找过去人家还说‘是你洗的方式不对’，气得我够呛，回来就把那 T 恤扔衣柜最底下了。”

她说着，还指了指自己风衣的袖口：“你看我这衣服，穿了三年都没变形，袖口的扣眼都没松，是我闺女在市里给我买的，现在孩子的衣服怎么就这么不结实？”

说者无心，听者有意。

这话像道闪电，“劈” 中了林凡的脑子 —— 本地品牌？质量好、价格实在？

他瞬间想起前阵子去市批发市场的画面：南方小厂的童装堆在摊位上，有的面料摸着手感糙得像砂纸，贴在胳膊上都扎人，还带着股刺鼻的化学味；

有的缝边歪歪扭扭，线头拖得老长，连剪都没剪，用手一扯就松；上次他拿的一批西部牛仔衣，洗了就掉色，把客人的内衣染得发蓝，像泼了墨水在上面；

客人前来找话说找，他自己都脸涨得通红，赔了三十块钱，还丢了个老客户 —— 那个客户之前每月都来买两件衣服，现在再也没来过，路过店门都绕着走，每次想起都觉得可惜。

可就算是这样的货，经过批发商、零售商两道手，价格比出厂时翻了一倍，比如一件 T 恤出厂价十五，批发商拿了卖二十五，他拿了再卖三十五，利润薄得像张纸，赚的都是跑腿钱，有时还得担着卖次品的风险。

要是自己直接找厂家，做些简单、舒服的基础款，贴上 “笑笑” 的标签，就在自己的店里卖，再往周边县城的小店推，会不会有人买？

这个