122 七里香，怎么香（求订阅）（3/4）

“大陆总，这是史玉猪的经典战法。”

李龙认真揣摩，才看破里头的奥妙。

当初史玉猪因为巨人背着一屁股债，能挪动给脑白金的资金也就几十万，果断在江淮地区，从一个县开始铺货推销。

因为县城投入的广告成本不会超过10万，而10万在沪市不够做一个版的报纸。

靠着一个县一个县快速回笼资金，实现对金陵、沪市的“农村包围城市”，靠着县城到城市的口碑传播，再在城市点一把火。

脑白金，自然就火了。

“奶茶也能这样，从县城赚回来吗？”陆云惊讶不已。

“我让王慧闻做了数据统计，飞购网的饮料购物，大部分集中在苏杭沪鹏广等地，跟奶茶相类似的类型饮品，立顿冲泡茶，销量可观。”

陆飞为了陆云的这番事业，甚至不惜提前玩大数据，有飞购、企鹅保驾护航，相当于两个王者，带七里香这个白金，能不起飞？

“因为这些地区的县城经济，跟燕京周边的城市不一样，相对富裕，消费者购买力强，完全能买得起冲泡奶茶。”

李龙点了点头，“是的，前两周抽样试销的几个南方县城，数据都很亮眼，就连农村也受欢迎。”

“这？”

陆云一时难以置信，“农村都喝奶茶，一杯可是3块5啊！”

“哥，南方的农村有的可比北方的县城还有钱，他们虽然口袋有钱，但消费品的档次没跟上他们的消费需求。“

陆飞摸摸下巴，“他们喜欢杯装奶茶，就像白领喜欢星巴克，喝的不是味道，是情调，拿着这么一杯，就像过上了轻奢的小资生活。”

“轻奢？”陆云问。

陆飞道“就是有点贵，但咬咬牙又能消费得起，花的是钱，买的是面子。”

李龙眼前一亮，“小陆总，这个产品定位的字眼太妙了，报纸广告完全用的上。”

陆飞勾勾嘴唇，那是当然。

“轻奢”出现最频繁的就在服装化妆品行当，他这个三级摄影师没少接触。

“但要有效地铺货到县城，必须确保上架率，因为县城、农村里多是夫妻店、老婆店，对品牌不敏感，货架量少，一般只有一种啤酒、一种洗衣粉，也只有一种奶茶，七里香能摆上货架，就是成功。”

李龙早早就想到改动销售业务员的考核指标，放弃了传统销售量。

“小陆总，大陆总和我专门开发一套铺市率等考核指标，试销过程中效果不错。”

陆