254、装修困局待破题，因陋就简谋翻篇（3/4）

和价格：“我们的塑钢型材是￥10元/米，钢化玻璃是￥5元/平米，玻璃门是￥200元一扇。”

“你的这价格没有什么优势啊！我们5000平方米的装修面积要买不少隔断呢！”小倪也学着我之前欲擒故纵的方法，和店老板开始了讨价还价。

“我们的价格不敢说是整个洪州最便宜的，但能保证是这装修一条街上最便宜的！”店老板不以为然地说道。

“那你们有没有免费帮客户安装隔断的服务啊？”小倪见店老板不肯降价，就忍不住亮出了底牌，学我的样要求店老板免费帮我们免费安装隔断。

“免费为客户安装隔断的服务？这个没有！”想不到店老板一口回绝说没有。

“这个真的没有！”店老板看到小倪仿佛不信的样子，就又强调了一遍没有。

“人家都有，怎么你家就没有呢？”小倪听店老板说真没有，就摇摇头，表示不信。

“人家都有？不会吧！”店老板听小倪说人家都有，就皱着眉头，怀疑地反驳道。

小倪见店老板质疑自己的话，就从口袋中掏出之前卖地板的、卖涂料的和卖吊顶的店的名片给店老板看。

小倪这么做本想证实一下自己的话并非虚言，但想不到店老板看了后大笑起来，说：

“这位老板外行了吧！地板、涂料和吊顶的要求在装修上都是固定的，即有多少面积就买多少，安装或刷墙时也是统一施工。但这隔断不一样，相同的面积，但每家的要求都不一样，是需要个性化设计的！”

我一听，明白了，这个确实和铺地板刷墙和安装吊顶不一样，因为即使是相同的面积，但要求不同，这需要的隔断数量也不同，因此确实是需要个性化设计的，我为此还专门画了一个如何对公司的办公场地进行隔断的图。

于是，我就笑着问店老板说：“那么你们可不可以介绍几个安装隔断的熟练工人给我们？我们是初到洪州，因此对情况不太了解。”

店老板听我这么说，就用手一指门外说：“他们都是包工头，你们可以自己去和他们谈价钱。”

我按店老板所指的方向看去，果然看到门外的路边站着一群人，心想这可能就是小倪之前讲的“马路游击队”了，于是就对店老板说了声：“谢谢啊！”然后就和小倪走了出去。

“办公场地的隔断你们做不做啊？”小倪来到了人群跟前，问道。

“做！在哪里啊？”

“面积多大？”

包工头们围住了小倪纷纷问道。