254、装修困局待破题，因陋就简谋翻篇（4/4）

“就在高新技术开发区管委会大楼，大约600平方米，我们一共有三个公司要装修，这是第一个，还有两个，一共5000平方米。”小倪对包工头们说道。

“哦，位置倒是还蛮近的。”

“面积这么大？”

“如何分割的设计图出了没有？”

包工头们听了小倪的话七嘴八舌地问道。

“如果做的话需要多少钱啊？”小倪见包工头们的反响还是挺热烈的，就问起了价钱。

奇怪的是包工头们听小倪问多少钱，都只是一个个你看看我，我看看你，然后看着小倪，没有人说多少钱的。

我见状就上前拦住了小倪，说：“小倪，你让有兴趣做的人给你留个电话，回头我们再分别和他们联系。”

小倪看了我一眼，仿佛不明白为什么不让他问价钱了，但还是从口袋里掏出记事簿，把包工头们的电话都一个个记了下来。

基本的情况都摸清楚了，这让我对如何装修公司产生了一些初步的想法，于是我和小倪开始打道回公司，路上，小倪不解地问我道：“为什么不问清楚他们安装隔断要多少钱啊？”

我见小倪不明白我为什么不让他问安装隔断的价格，就笑着对小倪说道：“你没见他们都是包工头么？当着这么多同行的面，谁愿意先开口杀价，然后日后被别人骂死？而如果不杀价，又怕吓跑了生意，所以你问多少钱，他们都是支支吾吾的没人回答。”

“因此我让你先记下电话，回去后，再一个个和他们分别谈价格，利用囚徒困境对他们来个各个击破！”

“囚徒困境？”小倪听我说囚徒困境，他没有听说过，因此不知道什么意思，于是看着我问道。

我见小倪问我什么是囚徒困境，就笑着向他详细解释了起来：

“哦，囚徒困境是博弈论中非零和博弈中最具代表性的策略，最早是美国兰德公司的梅里尔·弗勒德和梅尔文·德雷希尔在1950年提出的，后来由顾问艾伯特·塔克以囚徒方式阐述，并命名为‘囚徒困境’”。

“意思是两个共谋犯罪的人被关入监狱，在不能互相沟通情况下，如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；

若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱十年；